6. Utilizar el aspecto emocional mucho más que la reflexión. Hacer uso del aspecto emocional es una técnica clásica para causar un corto circuito en el análisis racional, y finalmente al sentido critico de los individuos. Por otra parte, la utilización del registro emocional permite abrir la puerta de acceso al inconsciente para implantar o injertar ideas, deseos, miedos y temores, compulsiones, o inducir comportamientos…
Si no lo he entendido mal, podría compararlo con esta situación:
Un niño de unos tres años quiere un caramelo, por lo tanto, se lo pide a su madre. Ella le dice que no. El niño vuelve a intentarlo. La madre vuelve a negárselo. El niño ve que con palabras no lo va a conseguir y recurre al llanto, es decir, utliza el sentido emocional para lograr algo, así es más fácil ablandar a su madre y que ella ceda.
Por lo tanto, si no he interpretado mal la estrategia 6, con el ejemplo anterior, creo que dejo más que claro la reducida capacidad de reflexión de los políticos y como ellos, igual que niños pequeños, utilizan más el aspecto emocional para conseguir lo que quieren.