传播带来的最多是“惊

创意、自喜”,而不能是目标本身。我在教育领域的市场活动中,一年的预算投入可能超过十亿元。这种追求高确定性的做法,对大多数创业公司来说也是很难应用的。 网易的做法就更便宜,但ROI稳定性肯定也不够高 —— 创意本身就是一个波动性很大的事情。

但对于资金有限的创业公司来说,

却是最可能复制和值得学习借鉴的。 02 案例一:网易云地铁乐评案例,50万预算撬动日活千万级增长的奇迹 我首先跟大家 阿塞拜疆 WhatsApp 号码列表 分享的一个概念,叫“自传播率”。它的公式很简单,就是非付费流量占总流量的百分比。在网易,自传播率90%是及格标准。自传播率,可以花钱请agency去追踪,但这个钱不便宜。最简单的方式就是去小红书、微博上看看相关tag的阅读量这些数据,大概估算一下。

Whatsapp 号码列表

网易云音乐是源于网易的创始人

丁磊对音乐的热爱。丁磊在大理的一个酒吧听到一位艺  XTEC 块  人的表演,觉得他的原创歌曲非常好,但无法在任何平台上找到。于是他决定创建一个平台来支持原创音乐人 —— 就是一种有钱人的任性吧。然而,丁磊在开始之前并没有意识到音乐平台业务会消耗大量资金,因为音乐版权非常昂贵,而音乐本身的变现效率很低。在用户增长上,网易云一开始也并没有什么增长预算,2019年前主要还是靠小成本的增长预算,以创意型的自传播来打开局面。

较鲜明的品牌形象

做到这样的创新,需要比,并设计用户愿意自发参与和传播的活动。同时,可能需要和产品、运营非常紧密的联动,以便将创意 XTEC 块 转化为行动。 以上的三种方式,都有一定的合理性,没有绝对的好坏之分,只看是否适合我们的公司。

像产品属于线下的高频刚需,

有很多销售和市场数据长期积累的公司,可能更倾向于采取稳定的“宝洁式”。因为每个线下的新产品投入,通常需要按照两年的周期进 巴哈马 WhatsApp 号码列表 行排产,因此宝洁必须采用高度稳定的增长逻辑。

同时,由于宝洁的规模,

Whatsapp 号码列表

它获得的增长服务类的报价都会比市面上低得多 —— 这也让偏于稳定的增长有了经济合理性。 而字节的做法,是非常数据驱动的投放和营销,也是追求高确定性的方式。对字节来说,可预测的增长才是真的握在手里的 —— 付费带来的增长是需要打满目标的。

们将来遇到了在宝洁

它的核心能力是预测和计算。因此,如果你增长的人,不要怀疑他们的数学和excel的能力,一定是非常好的。 第二种是字节 XTEC 块 式的。 如果有用户增长的目标,首先在内部讨论由用户增长(UG)团队还是市场团队来负责。

UG的话,会先花费100万预算去

测试出各个渠道中单个用户的下载成本。比较下来,找成本较低或ROI高的渠道去做投放。如果一个用户是十块钱的成本,那10 万新增就 巴林 WhatsApp 号码列表 是需要投入1000万预算。市场团队的话,就会出一些市场方案,比如把这个市面上所有能签的的KOL、芒果台所有你能选的综艺都列出来,然后老板根据KOL和综艺的过往表现数据决策去签约,然后去追踪成果。

第三种就是网易式的,这也是

Whatsapp 号码列表

我们今天要讲的更创意型的,更“以小搏大”的自传播的做法。 网易的市场部门对于预算有一定限制,通常不会超过100万 —— 一旦超过就需要丁磊审批了。在这个成本范围内,很多常见的投放和市场营销的路径都可能无法实施。因此,网易的营销团队会思考是否有创新的方法,能够结合合作伙伴的利益或者现有的流量平台来实现目标。

该文观点仅代表作者

很多做外卖的,经常整个手写的便利贴,他也是有意为之的,只不过老用别人用过,就很敷衍,用户也疲劳。 尤其到了现在的移动互联网时代,用算法和精准推送构建了每个人专属的媒介环境,即使在同一媒介里,比 XTEC 块 如同一篇文本内容,不同喜好的人看见的标题都 再想一想,蜜雪冰城几千家门店,是什么?是一个一个媒介、是一个个广告机呀…… 理解媒介即信息,不能仅仅停留在传播层面,而是要基于“媒介等于信息的中介物”,这个中介物可能是产品本身,可能是体验了产品的你;而信息是什么,信息就是我们能感知到的一切事物。

本文王不白 原创发布于人人都是产品经

理,未经许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。如何花小钱做千 孟加拉国 WhatsApp 号码列表 1 万包 万用户增长?网易云音乐的产品自增长路径分享 Bridgy 关注 2023-06-23 0 评论 5709 浏览 33 收藏 31 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 产品经理的职业发展路径主要有四个方向:专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位,带一个团队.. 说到品牌营销推广,很多人会把它和砸钱联想到一起。得需要通过大量资金,投入大量广告,才能给消费者构建品牌认知。事实上,并不是所有营销都是如此,还有的是靠创意的“以小搏大”的自传播。

本文以网易云音乐为例,

Whatsapp 号码列表

对其营销进行了分析。 01 适合不同企业的三种增长方式:宝洁、字节和网易 今天的分享的重点是有效预算下的,由自传播驱动的高效增长。 在有限的预算下实现增长并不容易。市场上提供广告投放渠道的选择很多。也有很多创意机构可以帮助我们,但他们的报价可能会从200万起,甚至仅仅是提出方案却不负责执行。对我们创业公司来说,这使用门槛太高了。因此,今天我想与大家分享的核心是,虽然预算有限,但我依然可以让更多用户了解并使用我们出色的产品和平台。 市场上公司会偏好不同的增长方式,主要可以分为三种。我姑且把他们称为:宝洁式、字节式和网易式吧。 宝洁式常被大的快消公司使用。 它在一定的用户增长目标下,根据触达频率和转化率来倒推用户触达次数,并聘请全球最大的一些媒介公司提供媒介方案进行执行(去达到触达次数)。所以宝洁市场本身是不做创意、不做策划也不做投放的。

每个人都活在信息

是不一样的。 说得不好听叫茧房里,越喜欢什么样的内容,就越推送这样的内容,辣妹美女、美食美酒、观点和言论等等…… 对用户来说 XTEC 块 ,这等于是媒介为其构建了一个独属其个人的媒介环境,这里正造着梦,进一步让用户将梦延续现实环境,人们期望自己的生活也会是如此。 往积极意义上说,人们能越来越即时地感知世界,但说不好听一点,梦就是梦,如果能产生积极的正向的意义,在现实中追梦,那还行。

对品牌来说,过去大众媒体时代,

没有算法和推荐的加成,精准用户其实很难,所以往往只能是大投入做广告,在货架上拼谁显眼。 但在算法和推荐机制里,等于是给 白俄罗斯 WhatsApp 号码列表 了品牌一种定制化的媒介(和渠道)环境里去做营销,不仅仅是做传播。 在小红书可以做图文种草,在短视频平台可做视频内容,在传统电商可正儿八经做货架电商,在微信可以做用户生态,一个手机屏幕能容纳着不同形式的媒介,让媒介环境也比过去更紧密。

小红书内可转化购买,也会导入到电商

Whatsapp 号码列表

平台,传统电商也做了内容化改版和推荐机制,短视频也做起了货架电商,社交电商也做起了短视频,哪里转化都是即时的。 而不是像过去,看了一堆广告,过两天忘记了,下次去超市也记不起有某个打广告的品牌…… 所以,为什么越来越多的新品牌,都放在线上呢,就是这个原因。

第一时间想到的只是广告的

过去,人们提起媒介载体,但今天我们说渠道是媒介、产品是媒介应该无人会否认吧。 本质上来说,只要能传递信息的都是媒体、都 XTEC 块 是介质,前面讲了,媒介就是中介物。 新闻是不是信息?广告是不是信息?产品包装是不是信息?

产品本身是不是信息?都是的,

而且以上都能被媒介形式和运行规律制约,并且人为地加工后以呈现出来。 对品牌来说,只不过你搞得跟新闻似的一般叫公关,用在产品包装 比利时 WhatsApp 号码列表 v的叫包装,你利用媒体广而告之叫广告,在短视频、图文种草等平台上,你搞的叫内容。 还接着线下那个说明。超市有人因为某产品摆的位置显眼、包装显眼走过来了,将产品拿起来,还看了,产品的包装能不能说服他选择,是决定转化的关键。

什么视学锤、超级符号,

Whatsapp 号码列表

说的就这玩意儿,你要能第一时间脱颖而出,要能在用户决策中说服他。 尤其是很多做电商的,现在不能瞎打电话发短信了,那么所谓的你要转化复购,可能只需要在快递箱中加入一个精心设计的卡片。

不仅是通过媒介感知和认

但更加需要注意的,因为人知世界,而且行动往往适应的也是这个环境,并作用于现实环境。 大众传播时代,有报纸、杂志、广播、电视四 XTEC 块 大传统媒介,人人多少都接触过,但不同的人他的媒介环境具体构成是有所差异的,就像开车的人,接触最多的怕就是广播吧。 媒介环境客观存在,但不同的人媒介环境是不同的,并且份量还不一样。

比如,投央视肯定比投地方台更好,

尤其是要第一时间引起目标人群注意的。 还有个特别伯利兹 WhatsApp 号码列表  的现象,人往往只记得媒介而非具体的内容,说起电视,你第一时间能想记起来的肯定是某某台,而不是具体某个节目。

同样的,人也不擅长去记忆具

Whatsapp 号码列表

体某个品牌,除非真的和具体品牌反复有过交互,通常记住最多的是家门口某个超市,也就是家里需要啥,去哪个超市买而已。 所以,在传统的线下商超,为什么品牌对摆在货架什么位置那么讲究呢,因为大家根本记不住你,你显眼一点就能让人第一眼看到。 为什么在线下商超特别强调货架份额和声量份额,就是这个原因,人天然倾向于记忆媒介(提供、存储信息的位置)而不是具体的信息。

我们需要与外部环境交互

不管我们愿意不愿意,只要,就需要媒介,原始时代用五官来感知,现在通过各种五官的延伸——媒介来感知。 媒介不可能完全的、全部的反 XTEC 块 映客观现实环境,而是充满了主观色彩的“媒介环境”,或者我们可以干脆点,叫“信息环境”。

毕竟世界太大了,我们无法逐一

了解、感知或亲身去体验,必须借助媒介作为感知、认知外部世界的重要渠道。 这样,我们和外部世界之间不再是直接的认识关系,通过媒介贝宁 WhatsApp 号码列表 这个中介物,所以我们不得不依赖媒介所呈现的“媒介环境”。 这里有两个重要的概念,李普曼所写《舆论》一书中提出“两个环境”理论,身外世界的现实环境与脑海图景中的虚拟环境。 现实环境当然不以人主观意志转移,但虚拟环境则是被渗透了人的意识,被人所体验的主观世界。

现实环境太大了,必然需要一个

Whatsapp 号码列表

经过媒介再现的虚拟环境,人是生活在这种虚拟环境的脑海图景中。 说白了,就是我们通过媒介接触媒介提供的信息,而不是直接接触我们外部的客观环境。自有媒介开始,尤其是大众媒介后,我们所称之为观念、价值、生活或行为方式等等,其实也只是媒介提供的信息所构建的。 你应该发现了,可能只是某一个人的观点,可能只是某一个事件,但一旦由各种媒介一包装,很快可能变成社会流行的,或者某一群体间流行的现象。

绕着报纸这种媒体所展开

以上主要都是围的,强调广告要科学,反对过度刺激消费者,老老实实的做好产品,老老实实讲你的卖点,源于人们需要而非欲望刺激。 再后来,随着摄影和电视技术的发展,人们开始重视创意,越来越多的品牌理论其实就是 XTEC 块 这个时候出现的,什么品牌形象,创意ROI、价值观与生活方式理论…… 这个时期的理论开始强调创意,当然跟当时的大环境有关,广告从注重产品转向强调品牌,品牌形象、品牌个性等等,广告越来越注重创意。

到后来进入互联网时代,

尤其是移动互联网的现在,各种社交媒体、短视频、直播为形式的媒介丰富,过去很多不好用的理论反而变得好用,比如种草。 种草是 玻利维亚 WhatsApp 号码列表 口碑营销的现时基于媒介,直播或图文社交这种更具销售目的性的一种营销。但从理解上要注意,你给朋友写信讲你的生活具体添置了什么产品,有什么功效,其实也是在种草。隔壁邻里左右日常闲谈,相互推荐这啥那啥,其实也是种草。

在过去电视时代、报纸时代,

Whatsapp 号码列表

品牌自说自话问题不大,但现在不行了,说什么(信息)很重要,过去的理论仍然有用,但怎么说、谁来说、用什么身份和姿态来说,相对来说在移动互联网时代更为重要。 未来还有元宇宙,按照现在对元宇宙的定义,元宇宙不只调动人的耳朵和眼睛,我们可以更即时地调动触觉,用一个数字身份或者虚拟替身进入互联网,调动的将是全感官的延伸。 03 以上是媒介即信息在传播上理解,那如果我们上升一个维度,从营销或经营的角度来看,应该如果理解呢? 首先我们要理解,媒介的形式改变了我们的感知,我们有没有可能依赖这种感知形式,进而形成自己的媒介环境呢? 这个答案是肯定的。

们对外部的感知方式被

人在这个过程中会怎么样,我改变,人也会依赖上这种变化,也就是我们所说媒介本身改变我们的认知方法、思维方式,甚至是整个 XTEC 块 社会。 一方面,要求感知越来越即时,写信哪里比得上微信?文字哪里比得上画面?图文哪里比得上直播?而另一方面,权力也在这个过程中被重新塑造和洗牌,公共话语权由曾经的理性、秩序、逐渐变得碎片化、肤浅化、群体化。

早在电视媒介出现时,

就有人专门写过《娱乐至死》和《景观社会》来思考这一情况,今天人们所指出和讨论的社交媒体和媒介种种问题,这并不是什么新鲜事。 就像家长 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码列表 过去批评学生爱看电视,现在批评孩子爱刷短视频一样,电视和短视频根本上是没什么区别的,无非电视的内容更报纸化一点,短视频的内容则更街头故事会一点。

媒介越是进化,越是要求即时满足,

Whatsapp 号码列表

信息也越是呈现熵增和混沌状态,无论是过去看电视不好,还是现在刷短视频不好,家长与其说媒介上的内容低俗没营养,不如说是媒介本身就这样。 是媒介本身的形式强化和塑造了我们的感官,改变了我们的认知和思维、行为,导致我们更加的碎片化,肤浅化。 这一时期,相关的广告营销理论很多,最早广告就被称为纸上推销术,后来有科学的广告,强调广告要了解用户还要了解产品,再后来则是独特的销售主张。