我注意到，大体，并未取得成功，原因主要有两个： 首先，品牌需求常常大于消费者的需求。打开他们的抖音号，往往看到的全是自家产品的介绍，这表明，他们对平台的运营机制理解不足，没有从消费场 XTEC 块 景中寻找解决痛点的切入点。 其次，不论是视频还是文章，许多品牌试图用边角料来运营自媒体。

有的将一些随手拍摄的图片，

稍做整理就发布了，有的，则直接使用不清晰的网红直播片段。 不过，比这些问题更严重的是，很多品牌并没有弄清楚为什么要进行全网 科特迪瓦 WhatsApp 号码列表 自媒体运营，以及，内容营销究竟是为了达成何种长期战略。 因此，我们必须要问，内容营销的真正含义是什么？我的答案是：“freedom”（自由）。为什么？ 五年前，如果一个公司想要做营销，那可是个大工程。 得找媒体，再谈时间安排，还得付钱。还可能需要找广告公司来写、修改、确认文案。最糟糕的是，你都不确定何时才能发布。 现在，新媒体的出现，让这一切都变得轻松了。只要我们的内容够吸引人，就能轻易得到消费者的注意力。

但是，这并不代表没有问题。

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你可能会问，那些没人关注的内容怎么办？ 我也曾经为此烦恼，后来我从杜克大学的一个教授，Joel Huber的一篇公开期刊中得到了启示。 有人问他，你每年怎么能发表那么多成功的文章？他打开电脑文件夹说：看看这些文章，没有一篇是公开发表的，有些文章可能永远不会见诸天日。 这让我明白了，其实我们看到的成功的内容只是冰山一角。大量的内容可能都被忽视了，甚至被遗弃了。

利用直通车做“A2-3人群达，激发用户、加深行为，钻展做“A3-A4人群”（兴趣人群、购买人群），利用品销宝做“A4-A5人群”（购买人群、忠诚人群）。 位置、节奏、兵力、策略，最终完成基于5A人群的货品结构搭建： 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌（ID：PDD6977） 本 XTEC 块 文与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，

人人都是产品经理平台仅提

供信息存储空间服务。品牌内容营销的「真谛」 王智远  意大利 WhatsApp 号码列表关注 2023-06-20 1 评论 3143 浏览 10 收藏 21 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品和C端产品的区别在于，B端产品的用户是企业客户，C端产品的用户是个人消费者。因此，B端产品经理和… 在公司自媒体领域，大部分品牌的自媒体并未取得成功，究竟是什么原因呢？内容营销的真正含义又是什么？扭转内容问题有三个关键方法，一起来看看吧。 这是一个普遍存在的问题，尤其在公司自媒体领域。 众多公司，

试图通过运营各种不同平台，比如小红书、视频号、

抖音号、快手号等，来扩大其覆盖范围。他们希望通过这种方式触达更多的受众，然而，常常并未达到预期的效果。 事实上，这些努力通常微乎其微。 视频播放量寥寥无几，点赞往往是公司内部人员的操作。 不久后，由于无法实现期望的成绩，负责新媒体运营的员工，可能因为KPI不达标而被解雇。于是，曾经精心打造的社交媒体账号，就被遗弃在角落。

二十、5A策略 从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层，才有可能保持 XTEC 块 增长，段；实现指数增长更是如此——流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。

以消费者画像标签为依据，

以销量基数数据为判断：圈定品牌核心画像标签，锁定A4-A5核心策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银 以色列 WhatsApp 号码列表 发、小镇中老年以及都市蓝领，以A4-A5画像为基础，做流量拉升的用户圈层拉新。 既：对的人（用户画像）、多层次（5A分层）、多维触达（站外、站内） 1）基于品牌5A人群的洞察，清晰用户画像 2）产出基于洞察的人群，破圈策略 3）

通过运营实现，落地闭环 通过对人

群及品牌用户5A的分析，能够清晰的把策略对应于不同圈层的人群，破圈的核心在于拉动A4-A5类型以外的用户，通过内容引导用户逐步沉淀为A2-A3用户，为销售转化做流量蓄水准备。 根据5A人群层次，制定触达组合“品牌广告 + 内容种草 +付费流量”，实现跨触点 / 频次的内容触达。 站外：依据数据画像，选择品牌广告触达O-A1人群，通过短视频达人种草激发A1-3人群的转化，再配合竞价广告转化成为A4人群。 站内：超级互动城和品牌特秀做“O-A1人群”曝光（瞄准机会人群），做新用户触达。

结合创新扩散曲线，一个新产品、新品来的？最终不过是一小撮人先试用了这个产品，然后引起了大众的模仿。 真实 XTEC 块 的消费也是如此：根据克劳锐的调研，有67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响，74%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。

KOC/L营销本质上是一种

消费模仿，往下挖——模仿的根源在于认同。包括：身份、情绪、态度、价值观的认同。 社会关系三层模仿：熟人朋友、意见领袖、明星效 伊朗 WhatsApp 号码列表 应 模仿的四要素：场景、标签、语言、文化 十九、卖点公式：选用了、具有了、满足了 红牛：选用了（牛磺酸、咖啡因、维生素B12等）配料，具有（提神抗疲劳）功能，满足了使用者（疲劳、犯困时需要提升精神头）利益，所以，困了、累了，喝红牛。 元气森林：选用了（水、赤藓糖醇、二氧化碳等）配料，具有（低糖、0脂、0卡）功能，满足了使用者（既想喝饮料又怕胖）利益，所以，好喝，不怕胖。

小仙炖：选用了（95℃恒温炖煮）

技术，具有（营养留存最大化）功能，满足了使用者（既想吃燕窝又不方便加工）利益，所以，鲜炖燕窝，认准小仙炖。 三顿半：选用了（从“烘焙-萃取-冻干”全链路自建），具有（在任何温度任何液体中溶解）功能，满足了使用者（品质+便捷）利益，所以，精品速溶咖啡，就选三顿半。 简爱：只选用了（生牛乳、糖、乳酸菌）为配料，具有（健康、无添加）功能，满足了使用者（健康、安全）利益，所以，这就是简爱，生牛乳、糖、乳酸菌，其他的没了。 拉面说：选用了（半生鲜面、定制料包）为配料，具有（健康、方便、好吃）功能，满足了使用者（既健康、又方便）利益，所以拉面说，家里的拉面馆。

这种流量一旦回头，其。企业取胜的关键在于“单一要素最大化”，即企业应聚焦第一曲线的一个核心要素，重度投 XTEC 块 入资源，通过单一要素10倍速变化识别破局点，再将全部资源投入，让单一要素最大化，并且击穿阈值，需要的是创始人的判断力和执行力。

小米把性价比做到了近

乎荒谬，收获了口碑 苹果手机将体验做到了极致，开创了智能手机 胖东来将服务做到了极致，建立了护城河 蜜雪冰城把价格做到 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表 了近乎荒谬，达成了规模 十八、模仿定律 即1%的人影响9%的人，再影响90%的人 高端产品消费往往有一个特征，即结构性消费 从上到下，既是“1990法则”又是模仿定律 1%的KOL，自上而下 9%的KOC，辐射周边 90%的普罗大众 这个结构和高铁坐一样 1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座 法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》

中提出“种草心理学”，他认为：

“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律： 第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向。 第二个，模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延。 第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。 模仿是最基本的社会关系，也是社会行为的最终元素，社会就是由互相模仿的个人组成的群体。社会关系基本上就是模仿的关系。

这些都不是最重要的，真打入心智，将品牌注入心智。在当下混战阶段，各个品牌都有机会。 十六、品类分化 品类在分化的过程中，会存在一个模糊阶段——分化的临界状态。比如像进口啤酒，可能在重 XTEC 块 度消费者认知中，它已经形成了新的品类——喝点进口啤酒。甚至这类重度消费人群在认知上支持区隔产生。但是在广谱人群当中，它可能还没有这个区隔的认知基础，可能觉得这两个都是属于啤酒品类里面。 判断依据：消费趋势、可感知性、对方防御。 消费趋势：是不是会有越来越多的人去购买这个产品，尤其你的母品类中的人，是不是在往你这边靠。

比方说喝啤酒（母品类）

人里面是不是会有更多的人转移到你认为的 印度 WhatsApp 号码列表 趋势里。 可感知性：新品类是否较原品类有清晰有效的利益点，它相较原品类的一个清晰的利益点，也就是我们说的：差异化的价值点是不是明显的能够让顾客很清晰的去感知到。比方进口啤酒的口感是不是真的和国产啤酒有非常明确的可感知差异，尤其是对非重度消费者而言。如果是，那么推动品类化的品牌，要尽快在认知窗口之前抢先进入心智。 对手的防御：原品类的对手：这一类的竞争对手，对我们的威胁是最大的。

他们非常熟悉行业，甚至可能比你

强大。你分化出来的新品类，通常都会对他们造成利益损害，他们一定会想方设法来封杀你。这种要找到对手结构性劣势。 十七、极致荒谬 创建一个更大、更全、更好的公司，从而超越竞争对手，这对初创公司而言，无异于以卵击石。初创公司更应该将单一要素最大化，只针对最关键的单一要素，集中优势力量重点突破。 芒格说：一个企业一旦在某个重要的环节上做到近乎荒谬，那么它就具备了取胜系统。事实上，那些好的生意是可以住进人们心里的，而住进人们心里并不容易。用户几乎不会记住平常或平庸的产品服务，能让用户记住并感动的，是那些近乎荒谬的品质或服务。在一个单点、单一要素上聚焦资源，所带来的峰值体验就是口碑。 因为，单一要素而产生的极致荒谬，是最容易引发用户的强烈记忆和好感，也最容易在用户那里建立知名度和打通相关心智连接。

人、货、场于，从原点人群（人）到原点渠道（场），进而达到人、货、场的匹配，找到原点市场。进而建立、打造样板市场 XTEC 块 、逐步建立根据地。从4P到三原点、再到样板市场、再到根据地建设。

这个匹配的过程，就是新消费品

牌从0到1所要必须经历的认知初挑战。既：4P、三原点挑战。 十四、增长模型 顶层设计：顶层设计不是设计顶层，而是form top to down：一竿子捅到底、一竿子看到底、一竿子干到底。既：企业战略—市场战略—品牌战 冰岛 WhatsApp 号码列表 略。企业战略决定市场战略，市场战略决定品牌战略。 企业战略决定做什么、不做什么。

企业的资源是有限的，在企业

组织）层面的战略首先是不做什么、做什么。选择做什么样的行业（赛道）、瞄准什么样的市场机会、做什么样的业务板块、拉出一条怎样的产品线规划。既：行业-市场-业务-产品线 市场战略：你可以把市场战略理解为绘制一张“作战地图”企业战略已经把行业、市场、业务、产品线规划好，好比粮草、兵马都已经准备好了。怎么打这个仗，先出哪个兵（产品）、先占领哪个山头（原点市场）、后出什么兵、怎么从一个点、到一条线、再到一个面，形成一个怎样的局。 品牌战略：产品是占领货架的，品牌是占领心智的。

流量越精准，就越有效，越一角色（购买者），在提高效率的同时，也丢掉了品牌六分之五的效能。所以，一个品牌单纯只做信息流投放看转化率的，最后都是无流可投，无量可转，无路可走。 十三、原点市场=原点人群+原点渠道 原点市场、原点人群、原点渠道，是个相互涌现的过程。通过原  XTEC 块  点人群，清晰原点渠道，进而在原点人群、原点渠道不断叠加的过程中找到原点市场。 市场是个泛泛而谈的概念，市场=渠道+人群。

在0到1的过程中，对于市场的理

解首先是原点人群。既：清晰原点人群画像，所谓原 匈牙利 WhatsApp 号码列表 点人群画像不只是年龄、性别、收入、学历，更多的是原点人群的行为、喜好、触媒习惯。 比如：原点人群对于媒介、内容的偏好，是小红书、还是抖音、是图文，还是短视频；另外，要注意在原点人群中那些具有意见领袖特质的“人像”，他们通常会成为超级用户，这就需要对于原点人群的数据、行为“跟踪”。 比如：可以重点跟进10个原点客户，这些客户的微博、抖音、小红书历史图文。方法可以通过拉群的方式，定期发点小福利、小惊喜。进而，逐步清晰原点人群对于产品的功能、利益的理解。

换句话说就是： 了解真正的消费者

是如何买（需求、认知） 了解真正的消费者是为何买（价值、卖点） 了解真正的消费者是在哪买（渠道、媒介） 了解真正的消费者是如何用（场景、复购） 通过，了解真正的消费者进而逐步清晰消费者如何买、为何买、在哪买、如何用，进而逐步完善、建立清晰的市场初认知。这个初认知一旦建立起来，那么对于后面的原点渠道也就会逐步清晰。甚至反过来，对于产品的宣传、媒介、推广、图文、KOL投放也会有的放矢。 生意的一切，都是围绕着真实的消费者而来 从0到1的过程中要从消费者中来，到消费者中去 进而达到去粗取精、去伪存真、循序渐进、知行合一 原点人群后，就是原点渠道。原点渠道就是那些真正能走货、卖货的通路。不同消费者的触媒习惯不同、同样的产品京东、天猫、淘宝、拼多多、抖音、快手效率也不同。

不断重复就是不悉、熟悉了就喜欢、喜欢了就购买 越重复就越熟悉、越熟悉就越喜欢、越喜欢就越购买 事实上，那些  成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，

都深刻而简单的理解重复这件事的

重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到 了恶俗——即使恶俗，但真有效。 十二、消费者角色 流量的本质是注意力，流量生意的本质是注意力的 贩卖。刺激信号越强，注意力越大；刺激信号越久、注意力越弱；流量越精准，转化效率越高。

2019年，Adidas全球媒介总

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监说了意味深长的一句话：过去一年我们大量的把费用用在了，投资流量效果广告上，占比高达77%，这是导致Adidas业绩受损的主要原因。 事实上，消费者的市场角色分为六种类型：信息搜集者、决策者、购买者、体验者、传播者、处置者。 一个品牌能刷屏是因为其更广泛的覆盖了市场目标消费者全角色，而不是只针对其中的决策者、购买者。单维度的信息流是最差的贩卖、直播次之、两害相权，种草起码还瞄准了产品体验者、产品传播者。 流量要精准就要瞄准单一消费者角色。

上兵伐谋，品伐谋。就是你要举一杆什么样的大旗，去号令天下、去讨伐天下，这杆旗有多重要，它关乎投入、可 XTEC 块 断生死。落下来就是：品牌命名、产品系列化包装、差异化购买理由。

没有企业战略就没有市场战略、

没有市场战略就没有品牌战略 企业战略是为君之道、市场战 洪都拉斯 WhatsApp 号码列表 略是为将之道、品牌战略是为战之道 十五、竞争价值五段论 产品阶段：口味、包装、原料、工艺 渠道规模：线上、线下、宽度、广度 品牌知名度：广告、宣传、新闻、公关 品牌认知度：品类、特性关联度 精神文化：内在文化、精神属性 五个层次代表着一个品类市场竞争的进化度，1-5层进度越高，获取利润的竞争护城河就会越强，该品牌就越具备品类定价权。

同样在一个以品牌为竞争工具

的品类市场最终也会从1层走向5层。 在产品阶段有产品胜无产品、好产品胜坏产品、有技术胜无技术；渠道阶段线下、线上最终三家在量上都将趋于一致；品牌知名度，无非明星+广告、图文+短视频、流量+内容。 产品端、渠道端、品牌知名度端的竞争逐步升级到品牌认知度的竞争。设备可以立马跟上，放大产能、线下渠道铺货长期看终将走到零和博弈、线上你可以在淘宝、京东、天猫上货推广我同样也可以。