饿了么抓住“大暑”这一文化节日节点，利用“一激灵”这一热门网络流行语，设计5对主题套餐，并以集齐套餐贴纸即形式，来吸引用户参与。热点元素与互动活动相结合的方式，是新媒体品牌营销的成功范例。饿了么将文化节日与流行元 XTEC 块 素结合起来，打造互动活动。

除此之外，在实施中避免过于依赖点与

噱头，要以丰富的品牌内涵来感染用户，这也是我们可以在这个案例中得到的改进方向。 麦当劳抓住“大暑”这一文化节日节点，通过半价出售大薯优惠 阿塞拜疆 WhatsApp 号码列表 活动与大薯周边产品来与用户互动，实现品牌营销的目的，但在实践中避免过于依赖热点与优惠，要以丰富的品牌文化来感染用户，这也是我们可以在这个案例中得到的提高方向。 四、小结 七月，炎炎夏日，节日与热点话题处处皆是。

但切记，要选择与自身品

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牌及产品相符的节日作为营销重点，盲目跟风会造成时间精力的浪费。 首先要根据实际需要布局的就是建党百年这一重要政治节日。要关注红色元素与党史宣传的方向，选择适当的方式进行品牌传播。中国航海日也是七月重要节点，海洋与航行主题品牌可多加利用。 吃货节与世界肝炎日，要注重公益与真诚。提供权威的医疗信息，关注美食文化与互动体验。不可过度营销，要给用户真切支持。 小暑与大暑这两个节气，要利用清凉与防暑的理念。推出相关降温产品，宣传防暑知识，为社会群体送清凉。但也要避免过于生活化，要以品牌内涵为基础。

创意、自喜”，而不能是目标本身。我在教育领域的市场活动中，一年的预算投入可能超过十亿元。这种追求高确定性的做法，对大多数创业公司来说也是很难应用的。 网易的做法就更便宜，但ROI稳定性肯定也不够高 —— 创意本身就是一个波动性很大的事情。

但对于资金有限的创业公司来说，

却是最可能复制和值得学习借鉴的。 02 案例一：网易云地铁乐评案例，50万预算撬动日活千万级增长的奇迹 我首先跟大家 阿塞拜疆 WhatsApp 号码列表 分享的一个概念，叫“自传播率”。它的公式很简单，就是非付费流量占总流量的百分比。在网易，自传播率90%是及格标准。自传播率，可以花钱请agency去追踪，但这个钱不便宜。最简单的方式就是去小红书、微博上看看相关tag的阅读量这些数据，大概估算一下。

网易云音乐是源于网易的创始人

丁磊对音乐的热爱。丁磊在大理的一个酒吧听到一位艺  XTEC 块  人的表演，觉得他的原创歌曲非常好，但无法在任何平台上找到。于是他决定创建一个平台来支持原创音乐人 —— 就是一种有钱人的任性吧。然而，丁磊在开始之前并没有意识到音乐平台业务会消耗大量资金，因为音乐版权非常昂贵，而音乐本身的变现效率很低。在用户增长上，网易云一开始也并没有什么增长预算，2019年前主要还是靠小成本的增长预算，以创意型的自传播来打开局面。

十四、增长模型 顶层设计：顶层设计不是设计顶层，而是form top to down：一竿子捅到底、一竿子看到底、一竿子干到底。既：企业战略—市场战略—品牌战略。企业战略决定市场战略，市场战略决定品牌战略。

企业战略决定做什么、

不做什么。企业的资源是有限的，在企业（组织）层面的战略首先是不做什么、做什么。选择做什么样的行业（赛道）、瞄会、做什么样的业 阿塞拜疆 WhatsApp 号码列表 务板块、拉出一条怎样的产品线规划。既：行业-市场-业务-产品线 市场战略：你可以把市场战略理解为绘制一张“作战地图”企业战略已经把行业、市场、业务、产品线规划好，好比粮草、兵马都已经准备好了。怎么打这个仗，先出哪个兵（产品）、

先占领哪个山头（原点市场）、

后出什么兵、怎么从一个点、到一条线、再到 XTEC 块 一个面，形成一个怎样的局。 品牌战略：产品是占领货架的，品牌是占领心智的。上兵伐谋，品牌战略就是上兵伐谋。就是你要举一杆什么样的大旗，去号令天下、去讨伐天下，这杆旗有多重要，它关乎投入、可断生死。