除了阿里，咖啡色“快闪店”。 在消费升级的大环境下，今天的消费者似乎更乐于谈论精品咖啡，或是星巴克 XTEC 块 这类拥有第三空间的咖啡馆，速溶咖啡面临着被淘汰的风险。 基于此，雀巢选择用快闪店的方式，探寻品牌未来转型的方向。 雀巢在北京三里屯橙色大厅开了一家名叫“感CAFE”的咖啡快闪店，店里不仅提供咖啡，还供应以下五种“感觉”：自我感、新鲜感、安全感、归属感、成就感。

而随着市场试水的广受好评，

雀巢集团于2020年，将“感cafe”打造为高端品牌，并发布实 阿富汗 WhatsApp 号码列表 体产品云南咖啡风味盒。 如上所述，这一类快闪店多以市场试水为目的，通过新奇的场景创意为接下来产品或实体店的正式推出打造声势。而一旦市场反应平淡，品牌也可以及时调转车头，弃卒保帅。 三、如何打造高质量的“快闪店”？ 当然不是所有的快闪店都能达到预期效果，失败翻车的例子也比比皆是。 为什么有的快闪店推出大受欢迎，而有的却无人问津？品牌应该如何设计一家高质量的快闪店？以下4个原则，可供参考。

1. 布局商圈或热门地点 对于快闪店来说，一

个好的选址，就成功了一半。 通常来说，快闪店会布局在核心商圈或城市人流量大的地方。毕竟开快闪店的目的，无外乎宣传和引流，有人气是成功的前提。 当然，如果条件允许的话，将快闪店开在户外，也是一个不错的思路。随着人们环保意识的不断提高，探索自我、回归自然正在成为一种新的趋势。

这个项目发生在2018年到2020年这段时间内，也是网易云到角落的时期。我操盘的这个从抖音向网易云拉 XTEC 块 新的项目，一年内实现了约2000万的总拉新数，单个用户成本为0.6元，迄今为止真的很难看到成本如此低的案例了（当时买量的成本是一个用户5元起了）。

此外，该项目的次日留存率达到64%，

基本上是其他一般渠道的两倍左右。虽然拉新是低成本，但用户是高质量的。 关于这个案例，可以分为四个步骤来讨论。 第一步是基 阿富汗 WhatsApp 号码列表 于用户洞察，思考使用抖音给网易进行用户拉新的可行性。我是如何发现这个思路的？ 第二步，如果这个思路有潜力，如何验证，和建立整体的机制？ 第三步是持续优化和迭代，以扩大规模并降低成本。 第四步是，现在的抖音与当时情况有何不同，以及哪些因素保持不变。

那我们先来看看第一步。

在2019年年底，我们进行了十个城市的用户访谈，包括锦州、长沙、成都和一些下层三线城市以及广东的城市，因为广东是中国音乐第一大省，也是酷狗的主要市场。我们与用户交谈并参观了他们的家，看他们使用的APP和流量列表，然后发现了一些明确的事实。 我们发现超过90%的用户在短视频平台上听新歌和发现新歌。尽管当时抖音和快手的规模还不如现在这么大，但在年轻用户，也就是网易的目标用户群中，非常喜欢使用短视频APP。

阶段不同，矛盾点不同、矛盾同。 听说过：是推广带来的品牌知名度 愿意买：由品牌（定位）偏好决定的认知度 买得到：由渠道渗透度决定，属于通常理解的渠道、通路 复购率：则由性价+消费者品牌偏好决定 品类容量：市场天花板 四、基础概率模型 一个事情的发生概率等于=基础概率*本身这个事情的概率。品类是生意的基础点与天花板，在一个没落的行业里，你无法逃出升天。

品类的基本盘在很大程度上

决定了成败的大概率。 把生意看做一棵语义树，深入细节或者枝叶前，要理解基本原理，大赛道的小机会就是对品类与分化基本原理 阿富汗 WhatsApp 号码列表 的理解，否则细节和树叶就没有可依附的东西。 品类不变的底层逻辑是对接客户需求的价值不变——品类对接需求，消费者以品类思考，用品牌表达——来瓶可乐、喝点星巴克、滴滴一下。

可乐=可口可乐、

星巴克=咖啡、滴滴=打车，品牌占据（代表）品类，便是抓住了消费者底层需求的最短路径。品牌是冰山一角，而品类则  XTEC 块  是整个冰山——了解品类，才能更加了解生意。 “分化”的力量使世界变得丰富多彩，世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势《物种起源》。 三个逻辑： 品类不是原因，是结果 生意的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快、越值钱 创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式 五、品牌护城河模型 流量占据通路，品牌占据人心，流量的本质是买卖（买流卖货），只有当消费者愿意为品牌而付出溢价、为品牌买单时，企业才拥有了真正的护城河，这也是建立护城河的价值所在。