只要新的媒介才能产生新的认知，新消费品新媒介，新流量，因为背后是新人群。新人群的本质是存在这认  XTEC 块  知空窗（空位），只有认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。

任何产品都要有且只有一个核心功能，

而不是很多种可有可无的功能，那些说不上好、也找不到不好的功能，说的越多越让产品变得平庸。平庸，其实就是没有找到真正的那个点。那个点巴林 WhatsApp 号码列表找不到，就没办法打破局面，打开局面。 破局一定要配合大方向，点线面体，建立单品带体系的大局观。苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦，从高度看整个行业方向、走向，既战势所指，后者既聚焦单点打破战局。

既能看到战势，

又能沉下去入局、开局、破局。世界少有把这二者完美结合的人。好在我们是个组织，董事长的雄才与总经理的伟略，可以相得益彰。 十一、重复建立认知 康纳曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。

既需求-搜索-兴趣-对享-复购。 六、商战4模型 绝大多数的强势品牌都是在品类兴起的初期打造出来的，品类自带光环成为第一的优势首先来自认知的优势。 留给第二名、第三名的机 XTEC 块 会在于发现、创造、结合认知优势、企业实力而做出的客观的选择（进攻战、防御战、侧翼战、游击战）。

战场（创造认知优势）、战区（聚焦优势资源）

战局（品牌差异化策略）战势（把握品类分化趋势）。既以优势认知为条件、以企业实力为基础，选择战区，一战而定，正所谓：知战之 白俄罗斯 WhatsApp 号码列表 地、知战之日，可千里会战——孙子兵法。 防御战：只有市场领先者才应该考虑防御 进攻战：要在领先者优势中找弱点，并向这一弱点发起攻击 侧翼战：在无人竞争的地区展开，“市场细分”，即寻找市场空缺 游击战：随时准备撤退、随时准备游击 七、规模壁垒模型 硅谷教父杰弗里·摩尔，曾经对新兴行业最终的市场格局进行过有趣的阐述：不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三种动物。

体重达800磅的大猩猩是毫无疑问的霸主，

森林所有的香蕉全部归它；狒狒不和大猩猩抢市场，做深专有市场；猴子常常结伴成群，但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、烂香蕉。 老大的问题就是如何跑出规模优势来，进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特，总成本领先强调：当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。

品类不变的底值不变——品类对接需求，消费者以品类思考，用品牌表达——来瓶可乐、喝点 XTEC 块 星巴克、滴滴一下。可乐=可口可乐、星巴克=咖啡、滴滴=打车，品牌占据（代表）品类，便是抓住了消费者底层需求的最短路径。品牌是冰山一角，而品类则是整个冰山——了解品类，才能更加了解生意。

“分化”的力量使世界变得丰富多彩，

世界万物皆源于“分化”，而“分化”是物种发展的必然趋势《物种起源》。 三个逻辑： 品类不是原因，是结果 生意的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快、越值钱 创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式 五、品牌护比利时 WhatsApp 号码列表 城河模型 流量占据通路，品牌占据人心，流量的本质是买卖（买流卖货），只有当消费者愿意为品牌而付出溢价、为品牌买单时，企业才拥有了真正的护城河，这也是建立护城河的价值所在。于产品维度而言，同样的功能和品类，当消费者的心智一旦饱和，你想再打进，那就难了。

营销心理学领域，有一个概念，

用户只能记住一个品类里的七个品牌，在媒体资讯量爆炸的当下，产品不是竞品，争夺注意力本身才是。注意力首先来自品类的需求，其次是媒介+流量+内容的呈现，再次是品牌的选择。

前提是你会透。 以往的推广讲，覆盖 如今的种草讲，渗透 二、品牌跨越鸿沟 打造爆品是核心用户的圈 XTEC 块 层引爆、明星代言、跨界联名是突破圈层的品牌动作。消费者从早期大多数到晚期大多数，是全域增长架构结果。

爆品阶段：创新者+原点人群 出

圈阶段：早期使用者+原点渠道 跨越阶段：早期使用者+早期大众 品牌阶段：早期大多数+晚期大多数 三、GMV = 听说过X意愿买X买的到 伯利兹 WhatsApp 号码列表 X复购X品类容量 GMV由这5个要素决定，对应于品牌动作既：产品、定位、推广、渠道、运营，至于哪个重要、哪个不重要，其实一个都不能少。产品战场阶段产品重要、终端决战渠道重要、媒介传播阶段推广重要、竞争终局决战心智品牌重要。阶段不同，矛盾点不同、矛盾点不同问题也就不同。

听说过：是推广带来的品牌知名度 愿意买：

由品牌（定位）偏好决定的认知度 买得到：由渠道渗透度决定，属于通常理解的渠道、通路 复购率：则由性价+消费者品牌偏好决定 品类容量：市场天花板 四、基础概率模型 一个事情的发生概率等于=基础概率*本身这个事情的概率。品类是生意的基础点与天花板，在一个没落的行业里，你无法逃出升天。品类的基本盘在很大程度上决定了成败的大概率。 把生意看做一棵语义树，深入细节或者枝叶前，要理解基本原理，大赛道的小机会就是对品类与分化基本原理的理解，否则细节和树叶就没有可依附的东西。

著有《超级用户增长》、《微博与微》等。 本 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图 XTEC 块 来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

品牌1号位：20个增长模型 老高商业与

品牌 关注论 2171 浏览 26 收藏 34 分钟  释放双眼，带上耳机，听听看~！产品经理软技能是指如逻辑分析、文字表达、语言表达、学习能力、总结能力、创新力、好奇心、情绪态度和团队合作等。 打造强大的品牌形象，建立知名度，不断创新，成为市场领导者是每个品牌的愿景，本文阐述20个增长模型，希望对你有帮助。 一、5A用户行为模型 全域的概念本质上是应对媒介的分化，而带来的消费者触点的碎片化。

共域是内容与KOL的流量转化效率、

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私域是用户分层运营，是个消费者生命与行为周期管理的问题。 公域+私域=全域 5A：站在消费者行为的角度下描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。了解（被曝光人群） A2:appeal：吸引（浅互动人群） A3:ask：问询（深互动人群） A4:act：行动（购买） A5:advocate：拥护（粉丝用户） 以往的推广是中心化的、如今的推广是去中心化的。更难了还是更容易了，本质上是变的更容易了，甚至消费者触达变的更高效了。

鲜艳的色彩，艺术的陈列，提供冲击力，让人一进门就产生拿手机拍照的欲望。 仔细观察局部，不难发现，无论 XTEC 块 是墙上植物造型的LOGO，还是地毯上LV标志性的印花图案，都是一种品牌核心元素的露出。 正是这些设计上的巧思，使得LV不断抢占用户心智，并进一步强化消费者对于该符号的记忆。

4. 设置打卡礼品，提升用户体验 著

名的「峰终效应」强调，人们对一件事情的印象，往往只 玻利维亚 WhatsApp 号码列表 能记住两个部分，一是体验过程中最强的时刻，另一个则是活动结束时的感受。 宜家就巧妙地利用了这一点，他们在出口处设置了1元冰淇淋，从而让顾客为这趟旅程打上了5星好评。 而对于品牌来说，快闪店的设置，同样可以遵循「峰终效应」。通过设置打卡点、小游戏或是准备纪念礼品等方式来提升用户的游览体验。

在成都IFS广场的快闪店为例。

品牌别出心裁地为本次快闪店，准备了包括艺术涂鸦、街头滑板、音乐试衣间等多个打卡/游戏环节，完美拿捏女孩们的少女心。 也让这个特别的快闪店在“好看”的同时，还能“好玩”！ 当然，想要快闪店“出圈”，品牌除了遵循上述4个原则，在设计环节出奇制胜外。品牌自身的硬实力也是成功的前提。只有产品+营销，双管齐下才能收获最大的声浪。 四、写在最后 时至今日，快闪店早已不再是品牌为提升销量，玩饥饿营销所设置的“临时销售点”。而更多的承载着传递品牌理念，增强客户连接的使命。 而对于品牌来说，只有真正了解目标顾客，结合品牌自身条件与优势，设置符合品牌调性的营销互动，才能更精准地满足消费者的品味，并打造出一款让人“过目难忘”的快闪店。 专栏作家 晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。

以美国户外品牌北面为例，北面店，就选择开设在长白山天池山脚，搭建特色营地。这样的选址既符合了产品定位，又传递了积 XTEC 块 极探索的户外精神，可以说是一次很好的示范。 2. 结合当地文化与审美偏好 快闪店设计的另一原则，是整体设计风格与当地文化的结合。

此外，品牌需要深入了解快闪店所在

地的文化习俗与审美偏好，避免因功课不阿尔及利亚 WhatsApp 号码列表  足而踩雷。 在有着“天府之国”美称的成都，迪奥在设计上选择了，与古色古香建筑适配的低饱和图案，使得快闪店具有本土风情。 而在海南，三亚艾迪逊酒店的迪奥快闪店则是另一番景象。 迪奥采取了与泳池一致的蓝色图案，快闪店紧邻泳池，边上设置了大量休息区，整体设计风格与海南热带风格融为一体。 3. 品牌元素露出，视觉冲击力强 快闪店作为独立于店铺的

一种呈现形式，同样需要承载品牌的核

心元素（比如LOGO)，用强有力的视觉冲击力，吸引消费者到店体验打卡，并不断强化他们对于品牌符号的记忆。 以LV为例。2020年，LV在北京三里屯红馆的这次快闪店，就将艺术与自然融为了一体。乍一看，还以为这是一个环保主题的艺术展。

除了阿里，咖啡色“快闪店”。 在消费升级的大环境下，今天的消费者似乎更乐于谈论精品咖啡，或是星巴克 XTEC 块 这类拥有第三空间的咖啡馆，速溶咖啡面临着被淘汰的风险。 基于此，雀巢选择用快闪店的方式，探寻品牌未来转型的方向。 雀巢在北京三里屯橙色大厅开了一家名叫“感CAFE”的咖啡快闪店，店里不仅提供咖啡，还供应以下五种“感觉”：自我感、新鲜感、安全感、归属感、成就感。

而随着市场试水的广受好评，

雀巢集团于2020年，将“感cafe”打造为高端品牌，并发布实 阿富汗 WhatsApp 号码列表 体产品云南咖啡风味盒。 如上所述，这一类快闪店多以市场试水为目的，通过新奇的场景创意为接下来产品或实体店的正式推出打造声势。而一旦市场反应平淡，品牌也可以及时调转车头，弃卒保帅。 三、如何打造高质量的“快闪店”？ 当然不是所有的快闪店都能达到预期效果，失败翻车的例子也比比皆是。 为什么有的快闪店推出大受欢迎，而有的却无人问津？品牌应该如何设计一家高质量的快闪店？以下4个原则，可供参考。

1. 布局商圈或热门地点 对于快闪店来说，一

个好的选址，就成功了一半。 通常来说，快闪店会布局在核心商圈或城市人流量大的地方。毕竟开快闪店的目的，无外乎宣传和引流，有人气是成功的前提。 当然，如果条件允许的话，将快闪店开在户外，也是一个不错的思路。随着人们环保意识的不断提高，探索自我、回归自然正在成为一种新的趋势。

以英，他们调查发现，越来越多的顾客喜欢在线下试，线上买。 为迎合用户的消费习惯，品牌需要在线下开设更多 XTEC 块 实体店。然而以戴森的实际情况，他们很难在短时间内做到这一点。 因此“低成本”的快闪店，就成为了满足顾客需求的最优解。 2016年，戴森宣布加大中国市场投入，全面展开线下布局，启动快闪店计划。截至2019年底，戴森已经建立起覆盖全国90座城市，约800家戴森店铺的网络。

通过“门店+快闪店”的模式布局，

戴森成功打通中国市场。据戴森中国区总裁Michaela Tod透露，戴森现 巴林 WhatsApp 号码列表在线上线下销售额之比高达5:5。 3. 拉动销售量 随着流量红利消失，许多互联网公司选择将营销战略走向线下。 以饿了吗与网易新闻打造的「丧茶」快闪店为例。「丧茶」无疑是对喜茶IP的借势发挥，再结合年轻群体很有情感共鸣的“丧文化”，使得品牌形象更加丰满，也吸引着消费者心甘情愿的为创意买单。 通过上百家媒体及自媒体的报道,此次联名快闪店总体曝光量超过亿万。数据显示，活动期间,饿了么新用户增长20%。 也就是说，通过策划快闪店，饿了吗成功由线下反哺线上，拉动业绩增长。

4. 测市场反应 当然品牌开快

闪店也并不都是为了业绩提升，也有可能是品牌转型或推广新品时，进行市场试水的手段。 比如2017年淘宝造物节，阿里开设的「淘咖啡」快闪店。 这是一个不用手机、无需钱包就能买单的无人超市。拥有多达200平米的空间，最多可容纳50个人同时购物。 「淘咖啡」快闪店，运用生物识别技术结合移动应用，初步实现“无人支付”功能。而通过这家快闪店，阿里也在为接下来的无人超市积累经验。