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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。渠道价格：贵了2倍用户还能安心买单？ 老兜 关注 2023-06-26 1 评论 1617 浏览 15 收 XTEC 块 藏 15 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！端产品经理两大难题：如何从市场，用户，业务等多个角度分析和设计产品？如何有效地管理和推进项目落地？ 对商家而言，如何搭建合理的价格体系是至关重要的事情，那么，怎样才能让消费者心甘情愿地“买单”？其中，不同渠道或许有不一样的价格机制。本文便对渠道价格和价格体系做了拆解分析，一起来看一下吧。

老八股里的价格体系不是今天要

讨论的重点，毕竟怎么和竞品打价格战、怎么总比对德国 WhatsApp 号码列表 手实惠一点，是商家很擅长的事。 我们今天聊聊商家不擅长或者六彩懵x的部分—— 渠道价格和促销折扣体系。 一、先说价格体系的“理线重要性” 从利润层面来讲，品牌的「价值」、「价格」成正比，越上限的价格越能让公司获得更多的实际利润，但单价利润是有峰值。

当你的价格超出特定用户群体的20%，

你就变成了「厚利薄销」，最终是市场打不开，销越来越薄，我们把新消费群体按照「2/2/5/1」的比例切割，他们对“利润”的敏感度各不相同。 20%价格敏感型人群：这类人群在购买决策中非常关注价格，他们更倾向于购买价格低廉的产品或者追求折扣。价格敏感的消费者在面临买不买的选择时，更倾向于选择价格更低的产品，而对于高价格的产品，即使其性能或品质较优，也很难取得他们的青睐。

了把制冰机卖成爆款

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通过视频广告极尽演绎制冰机给你带来的好处，20秒狂轰烂炸，尤其是一杯奶茶不到的9块9的价格，让普通用户难以抵挡。 ②引流目的不是为了卖爆款，而是为了卖更多货 这一套精心设计的抽奖玩法，不是为，每个月拿出10台制冰机抽奖，是为了以此为钩子，为整个平台引流，最大限度地卖货。 ③怎样卖更多货？得想办法让人天天来打卡 引流光让人下载APP还不够，有些人下了APP薅完羊毛就撤了，那还了得，道高一尺魔高一丈，你得 XTEC 块 让人天天来打卡。

美国学者洛克曾提出目标设置理论，

一旦给人设了目标，它就能激励人们去实现。拼多多“砍一刀” 希腊 WhatsApp 号码列表 就是这样，有了目标就一直砍下去。天天去取红包余额也是拼多多给你设置的目标。 你只要天天来，就不怕你不买。 就像你本来不想买东西，在街上逛了一圈发现大包小包买了一堆。 淘宝换slogan“太好逛了吧”，从购物策略升级到逛街策略，用户只要来逛来玩就有更多的商机。

你可能会纳闷，谁会为了几毛钱天天去打卡？

这就要用“五环外”思维来看这个事情，你是996忙到没时间，但有大量三四五六七八线城市的人，时间大把，而且会因为抽到几毛钱红包乐此不疲，且会推荐周边人来玩。 环环相扣，机关算尽，看似平平无奇，实则重剑无锋，效果广告哪家牛，拼多多打遍全网无敌手。 作者：陈无用，微信公众号：陈无用 本文由 陈无用 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

拼多多要寻找的种子

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为什么是周日？第二天周一要上班，本来你得早睡，但为了这玩意儿冒着次日迟到的风险熬夜，嘿嘿，你就是用户。 ④取不完的百元红包，又见拼多多“砍一刀”大法 注意，你抽到100元红包后，是不能一下子取出来的，那样拼多多岂不是亏大发了。第一次你能取10元，这是你自己 XTEC 块 的钱，因为你支付了9.9元买到这个抽奖名额。 接着，最骚的操作来了。

你想第二次取钱的话，

得滑动浏览拼多多商品页面，必须持续19秒，页面停在 危地马拉 WhatsApp 号码列表 那不动是不计时的，你必须真实浏览商品足够时间，才能取钱，而且只能取0.7元。而那些展示的商品足够便宜，你很有可能当场下单。 你想第三次取钱的话，不行，得等到明天。我没有往下探索了，大概明白了它的玩法。

理论上，如果你想取完这一百块红包，

它可以分成一百天让你来取。这么长时间，这么高的频率，它可以在APP上引导你做各种事情。 有没有觉得跟拼多多的“砍一刀大法”很相似？ 4A的好学生很难写出拼多多这样的文案，更想不出这些展露人性弱点、机关算尽的玩法。 什么叫精细化运营，这特么就叫精细化运营。 03 倒推拼多多引流的策略体系 如果拼多多的抖音信息流广告按CPC方式（点击）计费，一个成本也就几毛钱，引导用户下载、抽奖之后，每天粘住用户的成本也只有几毛钱。 不得不承认拼多多的厉害，总结一下它的引流策略。 ①难以置信的当季低价爆款商品引流 炎热暑期，制冰机算是热门商品。

案到信息布局

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其次好处是“家用车用都不占地”，体型小巧适用场景多。 ④物以稀为贵 视频标题直接讲了限时限量，别小看这种俗不可耐的文案，它对普通人是有很大杀伤力的，时间数量都有限制，消费者才会觉得这玩意儿很难得到，越难得到越想得到，《影响力》六要素之一就是“稀缺”，不管是真的稀缺还是人为制造的稀缺。

最后喊你买，还有召唤行动的链接按钮。

这视频没有一个字是多的，从文，大巧无工，厉害至极，然而更厉害的在后面呢。 02 好学生玩不来的营销诡计 9块 XTEC 块 9的小型制冰机吸引了我，成功地激发了我的行动，当我点开那个“立即抢购”的红色按钮，才发现大有玄 洪都拉斯 WhatsApp 号码列表 机。 ①抖音上是不能直接买的，你必须要下拼多多APP 由于我之前没用过拼多多，临时下了一个。这个拉新手法厉害的。对比下前段时间上海到处有送大鹅公仔求下快手APP的，它的成本低到难以想象。

②9块9是不能直接买到制冰机的，

只能抽个奖 拼多多上正常的制冰机价格在两三百元。你支付9块9，以为下单了制冰机，抱歉，只能买到一个抽奖机会，奖品里可能会有制冰机。这个可能性微乎其微。花钱抽个奖？有没有觉得事情到这里已经有点变味了？ ③抽到的奖大概率不是制冰机，而是一个百元红包 这时我才注意到视频左边有一行竖排黑色小字： 每月第3周周日23点，限量10件，品牌、款式随机发，下载限时秒杀参与。 这应该算是9块9买制冰机玩法的免责，你也不能说它是骗术，毕竟还是有机会能以9块9的价格买到的，只不过你得为了这个制冰机在某个特定的周日晚上蹲到23点，与成千上万个跟你一样想占便宜的人抢10个名额。

要纠结渠道价格

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找懂法的主播比较好一些。 另一方面，要综合评估坑位费到底值不值得，能给你带来什么，对一般小品牌而言，较为建议仅分佣，对需要额外背书和品牌力量的企业而言，建议有1-3个超级头部KOL做销货，这里的超级头部代 香港 WhatsApp 号码列表 表了有一定权威地位、一定名誉地位的人，不代表粉丝流量。

最后，分享一个小案例，每贵10块钱，

用户能得到什么？ 为什么，因为渠道价格代表了用户的期待预期，我们从产品和渠道两个方面，给大家分享一条“溢 XTEC 块 价”逻辑链。 端午节买粽子，你会发现渠道价格每贵“10块钱”，就能解决一个问题。 dy：40礼盒 pdd：50礼盒，解决预售问题； tb、tm：60礼盒，解决小物流耗损问题； jd：80礼盒，解决明天就到的问题； 同时，从产品的角度而言，你会发现每贵“10块钱”，又能解决一个问题。

杂牌：50块钱 品牌：60块钱，背书 品牌：

70块钱，背书+包装 品牌：80块钱，背书+包装+产品丰富度（还送4个咸鸭蛋） 品牌：90块钱，背书+包装+产品丰富度+创意 所以价格体系不是站在，我能赚多少钱，而是赚多的这部分钱，我能给用户什么。 价格本身是个比较复杂的事，归类比较难，希望各类品牌都能在上述的通用方法中，找到自己的定位，当然，更希望不同的品牌能一起聊聊相关问题。 本文由 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

业者们更好地了解行业

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小红书母婴洞察：品牌在为哪些内容买单？ 庄俊小红书营销 关注 B端产品经理要负责对竞品进行分析和评估，了解竞品的走向、功能、卖点、优劣势等，制定产品的策略和方向 近年来，母婴市场规模逐渐上升，品牌们在母婴上的 匈牙利 WhatsApp 号码列表 营销投入也在逐渐增加。

本文解码2023年母婴行业营销投入、

用户内容消费变化趋势，帮助从动态。 近年来，母婴行业市场规模逐年上升，母婴品牌在线上的营销投入不断加重。 面对拥有全新消费观念与内容浏览习惯的新一代父母群体，品牌是如何利用线上 XTEC 块 社媒渠道做营销的？母婴营销又有哪些变化？这些成为备受业内人士关注的问题。 在此背景下，新榜依托自身大数据能力和对内容生态的洞察，输出《2023母婴行业数字营销报告》，解码2023年母婴行业营销投入、用户内容消费变化趋势，帮助从业者们更好地了解行业动态。

一、母婴内容规模高速增长，

数字营销生态活跃 1. 品牌投入持续增长，内容平台正在成为重要的营销阵地 品牌在母婴方面的营销投入仍在不断增加，据调研数据，有5成以上的母婴品牌在2022年营销预算有持平或增长。其中，5年以内的新锐母婴品牌该数据超过70%。 2. 内容规模高速增长，母婴内容生态繁荣 随着品牌投入的增多以及用户内容消费意识的觉醒，显著带动了母婴内容规模的增长。

合传播效果来看

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但从粉丝量级来看，合作博主以尾部群体为主，粉丝量小于5万的博主占比超7成。 如果对比2022年的数据，会发现品牌合作博主中，尾部博主比例有 印度 WhatsApp 号码列表 所增多，5万粉以下账号规模涨幅在2倍以上。

通过对数据进行深挖，

新榜发现尾部博主拥有更高的传播性价比。 结，5万粉丝量以下博主群体总传播量接近50万以上头部博主的2.7倍。 同时，再结合博主的商业合作预估报价来看，所有尾部博主投放金额仅为头部博主的65%。 XTEC 块 综合来看，即品牌投入65%的成本，换来了2.7倍的传播效果。 品牌投放长尾化的背后，其实是品牌对于投放性价比的追求，通过更低的成本，寻求更高的传播效果。 以上是报告的部分内容解读。

此外，用户又如何看待母婴内容？

2023年母婴内容营销涌现出了哪些机会点？ 报告出品：新榜研究院 ，联合发布：庄俊 专栏作家 庄俊，公众号：庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

日常类商业笔记

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从2023年4月小红书母婴品类Top 10投放品牌来看，上榜的品牌都是婴童食品、母婴用品相关品牌。 3. 娱乐至上，母婴日常类内容效果断层领先 从母婴各细分类目传播效果来看，母婴日常类的内容传播效果断层式领先，母婴的平均点赞 冰岛 WhatsApp 号码列表 数超出第二名两倍有余。

日常类内容由于受众更广，

目标群体扩散到了整个平台用户，不再受限于母婴群体。 此外，日常类内容在为用户提供娱乐、情绪价值方面的杠杆也更高，整体传播效果更好。从内容创作方向来看，“爸爸带娃”、“宝宝创意照”等题材均为母婴内容中较为热门的方向。 此外，新榜发现，早教类内容也较受用户关注，笔记平均收藏量近行业均值的1.8倍。

4. 图文当道，但视频内容传播

效果更甚于图文 从母婴商业内容介质来看，图文内容更受品牌主青睐。小红书平台中，图文内容规模远胜于视频，内容体量近 XTEC 块 视频内容的3倍。 从传播效果来看，却恰恰相反，视频内容平均获赞量远高于图文内容。小红书商业内容中，视频内容平均获赞量在图文内容的2倍以上。 此外，爆文数量上也有较大差距，在粉丝量5万-50万博主的产出内容中，千赞以上爆文总量差值近5倍。 可以看出，视频内容的平均点赞量更高，同时爆文率也更高，视频是更好的传播载体。 长尾策略，尾部博主拥有更高传播性价比 从投放博主类型来看，仍以母婴日常与妈妈经验类为主，与商业合作较多的内容类型相呼应。

户互动意愿也有显著

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其中，5年以内的新锐母婴品牌该数据超过70%。 2. 内容规模高速增长，母婴内容生态繁荣 随着品牌投入的增多以及用户内容消费意识的觉醒，显著带动了母婴内容规模的增长。 据新榜数据统计，综合抖音、快手、小红书、微信视频号平台 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表 来看，2023年4月，母婴相关内容总量同比增长一倍有余，同时，用提升， 母婴内容总点赞数涨幅近1.5倍。

3. 公私域布局加速，母婴品

牌数字营销加速 从公域来看，母婴品牌商业投放频次有明显提升，公域布局加速。2023年4月，小红书平台，母婴品牌月均投放笔记量较 XTEC 块 之去年同期增长了149%。 从私域来看，作为母婴品牌私域重要触点的企业号规模也有显著提升，2023年，小红书母婴企业号规模同比增长19%。

二、高价值内容成为母婴品牌

营销的口碑基石 以母婴品牌种草、商业合作结果较好量化的小红书平台来看，母婴品牌商业投放呈现出以下几类特点： 1. 价值为王，妈妈经验类笔记为商业投放重点 专业、高价值内容是深受品牌认可的，母婴品牌愿意在高价值内容方面进行内容沉淀。据新榜数据，小红书母婴商业笔记投放品类分布中，妈妈经验类内容占比最高，较受品牌青睐。 2. 实用主义，婴童食品、母婴用品投放占比较高 除妈妈经验类内容之外，婴童食品、母婴用品类等，有较高实用价值的内容同样占比较高。

帮助从业者们更好地了

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该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。小红书母婴洞察：品牌在为哪些内容买单？ 庄俊小红 XTEC 块 书营销 关注 2023-06-26 0 评论 1519 浏览 3 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 能够从0到1搭建整体运营框架，对项目进行整体把控，将各个运营模块形成一个闭环，提高企业效率和利润，这很重要.. 近年来，母婴市场规模逐渐上升，品牌们在母婴上的营销投入也在逐渐增加。

本文解码2023年母婴行业

营销投入、用户内容消费变化趋势，解行业动态。 近年来，母婴行伊朗 WhatsApp 号码列表  业市场规模逐年上升，母婴品牌在线上的营销投入不断加重。 面对拥有全新消费观念与内容浏览习惯的新一代父母群体，品牌是如何利用线上社媒渠道做营销的？母婴营销又有哪些变化？

这些成为备受业内人士关注的问题。

在此背景下，新榜依托自身大数据能力和对内容生态的洞察，输出《2023母婴行业数字营销报告》，解码2023年母婴行业营销投入、用户内容消费变化趋势，帮助从业者们更好地了解行业动态。 一、母婴内容规模高速增长，数字营销生态活跃 1. 品牌投入持续增长，内容平台正在成为重要的营销阵地 品牌在母婴方面的营销投入仍在不断增加，据调研数据，有5成以上的母婴品牌在2022年营销预算有持平或增长。