既需求-搜索-兴趣-对享-复购。 六、商战4模型 绝大多数的强势品牌都是在品类兴起的初期打造出来的，品类自带光环成为第一的优势首先来自认知的优势。 留给第二名、第三名的机 XTEC 块 会在于发现、创造、结合认知优势、企业实力而做出的客观的选择（进攻战、防御战、侧翼战、游击战）。
战场（创造认知优势）、战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化策略）战势（把握品类分化趋势）。既以优势认知为条件、以企业实力为基础，选择战区，一战而定，正所谓：知战之 白俄罗斯 WhatsApp 号码列表 地、知战之日，可千里会战——孙子兵法。 防御战：只有市场领先者才应该考虑防御 进攻战：要在领先者优势中找弱点，并向这一弱点发起攻击 侧翼战：在无人竞争的地区展开，“市场细分”，即寻找市场空缺 游击战：随时准备撤退、随时准备游击 七、规模壁垒模型 硅谷教父杰弗里·摩尔，曾经对新兴行业最终的市场格局进行过有趣的阐述：不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三种动物。
体重达800磅的大猩猩是毫无疑问的霸主，
森林所有的香蕉全部归它；狒狒不和大猩猩抢市场，做深专有市场；猴子常常结伴成群，但他们能活下来也就是靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、烂香蕉。 老大的问题就是如何跑出规模优势来，进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特，总成本领先强调：当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。