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引起共鸣的情绪

Publicat el 30 setembre 2023 per ecases2

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同时，我们也希望打造一个沉浸很高，容易场。所以我们虽然用了铺天盖地的品牌红色，但是对于网易云音乐的logo露出却非常谨慎。我们不希望因为logo的突兀出现打断用户的情绪流。现在的电梯广告和 XTEC 块 公交车站广告通常会将品牌的logo和名字放得非常大，但人们往往不会拍下这些广告并分享到朋友圈。

我个人认为，把logo放得非常

大体现了品牌内心深处的不自信，是为了追求曝光率而 采取的懒惰策略。让用户沉浸在广告中，希望用户能够真正感受到我们想传达的情感是奥地利 WhatsApp 号码列表 我们的目的，而不是在表层传达品牌名字和logo。 我们也去精选了最能唤起情绪共鸣的乐评。这的确是一个手工活。我们从几万条乐评中，最终选择了三四十条。

选择的标准首先是能够打动我们自己，

然后是乐评的长度 —— 不能太长，要容易记忆和传播。另外，我们也注重乐评中蕴含的情感，特别是能够触发大众共鸣的情感，比如爱情、亲情，以及在异乡拼搏的感受。 我们也尽可能地让不同角度的拍照变得容易。让乘客和乐评能更容易地出现在一个画面里，形成新的故事和传播点。下面这个图里的主人公，其实是我们当时的设计总监。这张图拍完之后，我觉得非常适合传播。“最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵”，加上一个35岁男人向后仰的照片 —— 就是能唤起很多人的情绪。

解真正的消费者是为何买

Publicat el 30 setembre 2023 per ecases2

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比如：可以重点跟进10个原点客户，这些客户的微博、抖音、小红书历史图文。方法可以通过拉群的方式，定期发点小福利、小惊喜。进而，逐步清晰原点人群对于产品的功能、利益的理解。

换句话说就是： 了解真正的消费者是

如何买（需求、认知） 了（价值、卖点） 了解真正的消费者是在哪买（渠道、媒介） 了解真正的消费者是如何用（场景、复购） 通过，了解真正的消费者进而逐步清晰消费者如何买、为何买、在哪买、如何用，进而逐步完 奥地利 WhatsApp 号码列表 善、建立清晰的市场初认知。这个初认知一旦建立起来，那么对于后面的原点渠道也就会逐步清晰。甚至反过来，对于产品的宣传、媒介、推广、图文、KOL投放也会有的放矢。 生意的一切，都是围绕着真实的消费者而来 从0到1的过程中要从消费者中来，到消费者中去 进而达到去粗取精、去伪存真、循序渐进、知行合一 原点人群后，就是原点渠道。

原点渠道就是那些真正能走货、

卖货的通路。不同消费者的触媒习惯不同、同样的产 XTEC 块 品京东、天猫、淘宝、拼多多、抖音、快手效率也不同。 人、货、场的逻辑在于，从原点人群（人）到原点渠道（场），进而达到人、货、场的匹配，找到原点市场。进而建立、打造样板市场、逐步建立根据地。从4P到三原点、再到样板市场、再到根据地建设。 这个匹配的过程，就是新消费品牌从0到1所要必须经历的认知初挑战。既：4P、三原点挑战。