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流文案写产品特

Publicat el 30 setembre 2023 per ecases2

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简明扼要才能让人容易理解 这视频文案基本认字儿的都能理解，不认字儿的也能听明白，哪怕黑猩猩看了也能懂个大概。我们很多广告都在人为设置阅读障碍，有的还要消费者去猜文案背后高明的巧思，消费者哪有那个心思，当了一天社畜已经很累了，不要让我再动脑了。

②用各种好处轰炸读者 二流

文案写产品属性，各种产品参数往上堆；一征，至少能写出 以色列 WhatsApp 号码列表 这个产品跟别家的有啥不一样；而牛逼的文案呢，只会写这个产品给读者带来啥好处。因为人们根本不关心你的产品有多好，只关心我能从中得到什么好处（what’s in it for me）。这条20秒的视频广告，短短一百字出头，写了多少好处？ 9块9的价格：便宜无比，连一杯奶茶都比这贵。 一键启动：操作简单，你拿到就能用。 6分钟出冰：这是把快速精准到时间，可信度更高。

可以兑各种喝的：“咖啡、饮料、果汁”三

个最大的品类，总有一种你爱喝。 冰冰凉凉超过瘾：简单的叠词，把加冰的感受刻画得淋漓尽致。 功率低不费电：机器这么便宜也就 XTEC 块 罢了，电费也给你省了。 家车宿舍都可用：这是把读者带入使用场景，甭管你是宅男、中产、还是学生党，都用得着，“不怕跳闸”真的绝了，很有生活洞察，这文案估计上学时没少在宿舍折腾大功率电器。 ③把产品最大的好处放在标题里 这款产品最大的好处就是便宜，所以它把“小型制冰机9.9元”作为压屏字幕放在视频最上方并且拉到最大。

产品需要更多地利用网络

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小广告背后的超级流量密码 陈无用 关注览钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！端产品需要更多地依赖销售团队和渠道合作来推广产品，而C端营销和口碑传播来推广产品.. 在生活中，我们常常能够看到各种各样的广告文案，有些看似平平无奇，实则重剑无锋。本文拆解商品的广告文案，一起看看小广告背后的超级流量密码。

闲来无事，刷刷抖音，刷到一

条拼多多的信息流广告，9.9元买小型制冰机，引起了我 意大利 WhatsApp 号码列表 的好奇，索性顺藤摸瓜研究了一下它的广告策略和流量路径，很是震撼，这操作简直骚出天际，任你国际4A还是本土广告大咖，看了都得跪下唱“征服”，怪不得快速崛起，直接威胁淘宝的地位，不愧是拼多多。 01 最有销售力的广告该怎么写？ 先看下这条看似简单粗暴的信息流广告： 9块9抢小型制冰机！

家用车用都不占地！

限时限量 视频文案： 9块9抢个小型制冰机/在家就能实现冰块自由/放入纯净水/一键启动快速制冰/6分钟就能做出冰块/拿来兑咖啡、饮料、果汁/喝着冰冰凉凉超过瘾/功率低不费电/宿舍用也不怕跳闸/把手设计携带方便/家 XTEC 块 里车里随处可用/现在才9块9抢/数量有限/想要的，快点链接抢吧 Drew Eric Whitman老师的《吸金广告》里谈到41条百试不爽的销售秘诀，我严重怀疑拼多多这个视频广告的文案是跟着他学的，因为内容构架几乎是严格按照前4条执行的。

地分为节省时间和消磨时

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品牌商第三大趋势： 就是建立功效型产品、内容型产品、服务型产品的产品矩阵。不同的域主打不同的产品和业态，购物公域主打标品，非购物公域主打内容，私域主打服务，第三域主打商品机制，最终建立全域触达、全域链接、全域成交的商业新生态。

四、总结 通过分析零售业的底层逻辑，

我们站在客户视角，把客户商业行为简单粗暴间。现在消磨时 科特迪瓦 WhatsApp 号码列表 间也可以卖货，甚至截留和透支了一部分未来购物需求。 节省时间的关键，就是要给出最强购买理由，同时让客户在主欲望消费时，形成神经短路和肌肉记忆。 消磨时间的关键，就是要在产品功能之外，在内容、服务等维度上，给出与客户更多维度的情感链接和社会化传播。 传统品牌擅长记忆术，互联网品牌擅长引导术。深耕以上两条主线，就不难从客户视角找到零售业的增量市场。

专栏作家 曹升，灰度认知社创始人，

认知营销总教练，人人都是产品经理专栏作家。大格局企业品销增长顾问、帮助CEO升维思考，降维打击。 本文整理发布于人 XTEC 块 人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

经变更为抢占非购物的

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在客户旅程地图中，给大批没有购物欲望的用户，提供了超值的体验和印象，从而获得了巨大的流量红利。 生活效应，也不是从产品出发，从客户生活方式入手，帮助客户分析存在的问题，而自己的产品只是恰好是解决方案之一，甚至是客户重度参与之下的订制化解决方案。

三、零售商和品牌商的几大趋势

零售商的趋势 显然，零售商从抢占购物场景的流量份额，已场景份额、非购物的内容份额。 零售商第一大趋势： 市场份额 = 流量 牙买加 WhatsApp 号码列表 份额 + 场景份额 + 内容份额 零售商第二大趋势： 头部零售商呈现出美食化、文旅化、地标化。 其中：美食化，是吸引本地半小时生活圈的工具；文旅化是吸引本市生活圈的利器；地标化是吸引周边城市家庭型客群的大杀器，比如广州正佳广场每年吸引全国及海外的200多万家庭来访。

零售商第三大趋势：

从以产品为核心的专业化分工效率，走向以客户为核心的跨界协同效率，进而诞生了很多商业新物种。 2. 品牌商的趋势 传统品牌商，导 XTEC 块 与购是分开的：渠道是规模化触点，广告是规模化告知。如果渠道流量没有进入天花板，大部分品牌商都不会重视广告。现在不同了： 品牌商第一大趋势： 导与购的跨界合一。一个好品牌，既要占有客户购物场景份额，也要在客户非购物场景中占据足够的注意力和时长。 品牌商第二大趋势： 建立高维多元的运营能力，具体来说就是流量池、客户池和内容池的运营能力。

Eataly是意大利慢生活文化

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茑屋书店，是美好生活方式的提案服务商；服务（也是盒马鲜生等生鲜电商的鼻祖）；盒马鲜生是社区公共冰箱；东方甄选是文化卖货的典范；醉鹅娘是先有会员注意力的反向供应链和订制红酒品牌。 二、四大效应的底层逻辑 我们来看一下这四大效应的底层逻辑。

2023零售业的底层逻辑

抢占客户心智 记忆效应和记得效应，都是客户心智的简化与归类。 记忆效应，是针对人的记忆特点和遗忘曲线来设计的，重点是要把 日本 WhatsApp 号码列表 品牌记住，在下一次出现某种需求，还能通过神经系统的启发性进行唤醒，同时，把这个品牌列在某个行业鄙视链的首位或前列，从而增大选择这个品牌的概率。

记得效应，不是

靠客户本身想出来的。而是在现实的时空中，遇到了 XTEC 块 某个触发条件，这个条件形成了一个神经系统的可得性，在可得性范围内，客户针对某个品牌做出购买决策。 2. 诱导客户行为 生情效应和生活效应，都是客户行为的诱导和动线。 生情效应，不是从产品出发，而是从人的情感认同出发。

网商业比如李佳

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比如，传统零售业和品牌方，通过广告饱和轰炸、渠道充斥，最终就想形成“品牌=品类”的神经短路效应，以及下一次客户有购物需求时第一时间想到这个品牌的肌肉记忆效应。 那互联网零售业和品牌方，他们用的是搜索电商和流量拦截，也能形成神经短路和肌肉记忆。

2. 记得效应 这个象限的代表：

传统商业比如便利店、折扣店等，互联琦、唯品会、大众点评等。 这个象限的核心，是关键人、关键场、关键货的生态闭环。 便利店是 约旦 WhatsApp 号码列表 空间的关键场；折扣店是价格的关键货；李佳琦是全网最低价的关键人；唯品会是价格的关键场和关键货；大众点评是基于LBS（位置服务）的关键场和关键货（评分排名和口碑列表）。

生情效应 这个象限的代表：

传统商业的正佳广场、长安十二时辰、文和友，互联网商业的小米、网易、小红书等。 这个象限的核心，就是情绪价值和情感认同，带来了日活用户（注意是用户，不是客户）。 广州的正佳广场，是广州商业唯一的AAAA级景区；西安的长安十二时辰，也是沉浸式文旅景区；长沙的文和友，是市 XTEC 块 民文化的网红打卡点；小米，是年轻人第一部产品的社区；网易是大牌平替爱好者的社区；小红书是年轻女性必逛的虚拟商业街。 4. 生活效应 这个象限的代表：传统商业的茑屋书店、Eataly、盒马等；互联网商业的抖音的东方甄选、醉鹅娘等。 这个象限的核心，是在生活方式和生活场景中，触发非刚需低欲望的购物需求。

以尝试从客户视角

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无论是传递平台的大促活动，还是通过音乐博得情感共鸣，品牌们向毕业生送去祝福之余，也不愧余力地为消费者建构心智。 今朝若别离，他日喜相见，TOP君也在此祝愿广大毕业生：毕业快乐，前程似锦！ 作者：TOP君 来源公众号：TopMar零售业的增量市场 灰度认知社 关注品经理专业技能指的是：需求分析、数据分析、竞品分析、商业分析、行业分析、产品设计、版本管理、用户调研等。

当前，传统零售行业和互联网零

售业如果想找到市场中的机会点，可以怎么 哈萨克斯坦 Whatsapp 号码列表 做？或许可出发，寻找潜在的增量市场。在本篇文章里，作者就对如何从客户视角找到零售业的增量市场做了分析解读，一起来看看吧。 2023年，传统零售业和互联网零售业都面临着巨大的挑战。那么：巨大的挑战中有没有机会呢？

今天我们就来研究一下能不能从客户

视角找到零售业的增量市场。 一、零售业的四大效应 站在客户视角，对于客户行为可以简单粗暴分为两大维度： 节省时间和消 XTEC 块 磨时间； 导和购。 2023零售业的底层逻辑 我们把这4个象限分别起个名，叫记忆效应、记得效应、生情效应、生活效应。 1. 记忆效应 这个象限的代表：传统商业比如CCTV、分众等，互联网商业比如天猫、京东、百度等。 这个象限的核心，就是神经短路和肌肉记忆。

之前拿到满意的

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品牌洞察到社会对女性的规训容易让女生产生自我怀疑的现状，通过细腻的画面和温柔的文案，鼓励女孩发现、认识并喜爱真实的自己。在毕业季进行借势营销，INTO YOU巧妙地结合了营销节点和品牌诉求，与年轻女性建立起情感链接，也可以获得更多的用户客群。 2. 好望水：望你年年有长进 歌手尤长靖的名字谐音“有长进”，好望水就以此为契机，推出毕业短片《毕业望你年年有长进》。

在好望水的毕业答辩中，有的人为了

心仪的工作付出了许多努力，终于在毕业offer；有的人 肯尼亚 Whatsapp 号码列表 花了一年时间考研，已经在等待录取通知书。但考官也向他们提出两个问题，“这样的生活是你满意的吗？那你还有什么遗憾吗？” 这两个问题似乎对每个毕业生而言都是值得思考的问题，站在人生的岔路口，每个选择背后也意味着错过另一条可能更好的路。但22岁的这场毕业，不是人生中的唯一一场毕业。

好望水也借尤长靖的人生经历告诉广大毕

业生们：每一次毕业都预告着更美好的开始. “望”，作为一个具有美好意义的文字，它是品牌的核心情感表达，也是毕业季品牌所送出的 XTEC 块 祝福；“有长进”，则是品牌对毕业生们的鼓励。片中，好望水的产品望梅好、望杏福和望桃花也作为考官对毕业生们的认可，进行“有长进”盖章认证。 看了品牌们的毕业季广告，毕业仿佛也不是一件令人难过的事。

动画和AIGC技术相结合

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哔哩哔哩的这则短片，用定格的方式，讲述了一个平凡人的“一生”，也创造了许多光怪陆离但又十分真实的场景。从毛不易的《入海》到改编《光阴的故事》，B站已不是第一年推出毕业歌，与往年不同的是技术手段革新，但相同的是对毕业生的祝福。

三、以表白之名，传品牌之暖

1. INTO YOU：仅限女生的毕业告白 美妆品牌INTO YOU的毕业季TVC是其首个品牌片，也是在一众毕业季广告中是唯一一个将主题聚焦于女性的。在这只短片中，品牌选择对即将毕业的女孩们真诚告白：“嘿，亲爱的 科威特 Whatsapp 号码列表 女孩，我有一点喜欢你。” 扫到一辆没坏的单车，就确信今天是自己的lucky day；没适应大人的身份，但会努力做不让大人担心的小孩；会躲过体测，但也会以百米冲刺的速度奔向海边。

那么这句“喜欢你”，

要在何时对女孩子们讲呢？答案是，在她们搜索“人要  XTEC 块  如何变得自信”的时候，在她们发言前要强调自己普通话不标准的时候，在她们染了出挑的发色却遭到异样目光的时候。 “I am a little bit INTO TOU”，是来自品牌的真诚告白。INTO YOU在自己的首个品牌片中，将目光放在20+年轻女孩身上，面临毕业的她们不仅正处于人生中较为迷茫的时刻，也是品牌的核心消费者。

息为特点的旅行团乐

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华为本次就联手以青春气队，将这首《再见》进行改编翻唱，带来一首最慢的《再见》。 每到说再见的季节，人们才会发现时间的流速竟然如此之快。但旅行团乐队说，假如在时间里填满回忆，时间就真的会慢下来。 在这首慢速的再见中，我们得以窥见已经逝去的大学时光。

毕业典礼上的搞怪合照，

球场上挥洒的汗水，课堂中乱入小动物时的欣喜，失恋时朋友在路边摊的安慰……也许时光会从指缝中匆匆溜走，但是青春可以通过影像留念。 短片中那些闪着光的回忆，通过华为 nova 11记录下来，有了影像作回忆，说再见 拉脱维亚 WhatsApp 号码列表 也不会太难。华为没有强调产品的摄影功能具有哪些特点，却用毕业回忆赋予了手机情感内涵。 比较特别的是，华为的这首《再见》还有另一种听法。将手指放在二倍速播放区域或手动调至二倍速播放，可以听到一首正常速度、曲调欢快的《再见》，但与此同时，视频中那些美好回忆的镜头也随之加速，感受时光的匆匆流逝。

2. 哔哩哔哩：毕业歌再出新 同样

以歌曲送去毕业祝福的还有哔哩哔哩。 和往年一样，B站今年也推出毕业歌，邀请歌手吴青峰演绎了一曲《我们都拥有海洋》。 吴青峰虽年纪已脱  XTEC 块  离“青春”的范畴，但其嗓音中那份年轻的特质依然打动人心。 B站的这首毕业歌MV，以一个手绘简笔画小人儿作主角。从课桌上的涂鸦，到试卷那个对于未来的大大问号，这个手绘人是没有毕业的学生们，也是毕业后在社会中摸爬滚打的成年人。 “我们”面对别人的质疑、长辈的要求、自我的探寻，会不断越过知识的高山，突破自我的边界，乘风破浪到世界的每个角落，因为“我们”都拥有海洋。