前提是你会透。 以往的推广讲，覆盖 如今的种草讲，渗透 二、品牌跨越鸿沟 打造爆品是核心用户的圈 XTEC 块 层引爆、明星代言、跨界联名是突破圈层的品牌动作。消费者从早期大多数到晚期大多数，是全域增长架构结果。

爆品阶段：创新者+原点人群 出

圈阶段：早期使用者+原点渠道 跨越阶段：早期使用者+早期大众 品牌阶段：早期大多数+晚期大多数 三、GMV = 听说过X意愿买X买的到 伯利兹 WhatsApp 号码列表 X复购X品类容量 GMV由这5个要素决定，对应于品牌动作既：产品、定位、推广、渠道、运营，至于哪个重要、哪个不重要，其实一个都不能少。产品战场阶段产品重要、终端决战渠道重要、媒介传播阶段推广重要、竞争终局决战心智品牌重要。阶段不同，矛盾点不同、矛盾点不同问题也就不同。

听说过：是推广带来的品牌知名度 愿意买：

由品牌（定位）偏好决定的认知度 买得到：由渠道渗透度决定，属于通常理解的渠道、通路 复购率：则由性价+消费者品牌偏好决定 品类容量：市场天花板 四、基础概率模型 一个事情的发生概率等于=基础概率*本身这个事情的概率。品类是生意的基础点与天花板，在一个没落的行业里，你无法逃出升天。品类的基本盘在很大程度上决定了成败的大概率。 把生意看做一棵语义树，深入细节或者枝叶前，要理解基本原理，大赛道的小机会就是对品类与分化基本原理的理解，否则细节和树叶就没有可依附的东西。