低成本拉新，是需要规模的。如果你的“低成本”的天花板就是拉来1000个新的用户，那这个低成本没有意义。好的“高效拉新”，是需要能走通 XTEC 块 者第三步的，能体系化地做、去复制。 最后，我们来讨论一下现在“什么变了，什么没有变”。

现在的流量环境肯定是变了，

以前很容易薅到的资源，现了。但是我觉得一些底层的逻辑还是不变的。 第一个没有变的，就是机会会回馈给真的了解用户，和用户一直在一起的人。你对于自己所在的领域，对于你的目标用户要保持极度的敏感。不要感觉 菲律宾 WhatsApp 号码列表 自己是一个上帝视角在判断他们，教育他们，你最好就是成为他们的一部分。在网易我们每周都聊“最近你在听什么歌？”。而要做到和用户在一起，市场和增长的“中台机制”可能就很难高效运转。 网易云的同行“酷狗音乐”，对于他们的用户群体也有很深的洞察。我去一个三线城市，和一个酷狗的年轻的深度用户聊。

他是一个大专学生，他很喜欢喊麦。

我就在研究为什么他和他的喊麦朋友们就非用酷狗不可。后来我发现，不是曲库的原因，而是因为酷狗有个很酷的功能叫“一键DJ”，能把人以一首歌变成一个“动次打次”的版本。而且酷狗为了照顾比较低端的智能机，还有音效功能。所以酷狗依然是一个过亿DAU的产品。 第二个，就是需要一点江湖智慧。有用户洞察之后，接下来就是去找新的流量地，去适应新的流量平台规则。那这里能不能去“抠出”自己的天地来。