这个项目发生在2018年到2020年这段时间内，也是网易云到角落的时期。我操盘的这个从抖音向网易云拉 XTEC 块 新的项目，一年内实现了约2000万的总拉新数，单个用户成本为0.6元，迄今为止真的很难看到成本如此低的案例了（当时买量的成本是一个用户5元起了）。

此外，该项目的次日留存率达到64%，

基本上是其他一般渠道的两倍左右。虽然拉新是低成本，但用户是高质量的。 关于这个案例，可以分为四个步骤来讨论。 第一步是基 阿富汗 WhatsApp 号码列表 于用户洞察，思考使用抖音给网易进行用户拉新的可行性。我是如何发现这个思路的？ 第二步，如果这个思路有潜力，如何验证，和建立整体的机制？ 第三步是持续优化和迭代，以扩大规模并降低成本。 第四步是，现在的抖音与当时情况有何不同，以及哪些因素保持不变。

那我们先来看看第一步。

在2019年年底，我们进行了十个城市的用户访谈，包括锦州、长沙、成都和一些下层三线城市以及广东的城市，因为广东是中国音乐第一大省，也是酷狗的主要市场。我们与用户交谈并参观了他们的家，看他们使用的APP和流量列表，然后发现了一些明确的事实。 我们发现超过90%的用户在短视频平台上听新歌和发现新歌。尽管当时抖音和快手的规模还不如现在这么大，但在年轻用户，也就是网易的目标用户群中，非常喜欢使用短视频APP。