如果难以结合，那从第一步开始从头来过。 第三，还是把初就立为你的成功标准（之一），让项目全流程的设 XTEC 块 计都更有利于“自传播”。 03 案例二：网易云 X 农夫山泉联名，小代价撬动大渠道的利益交换 时间到了2018年，网易云音乐已经逐渐在一二线城市站稳脚跟，需要考虑进入更多低线城市，一次大规模覆盖更多人群的方式了。于是，就有了和农夫山泉合作的案例。

从结果上来说，网易云

和农夫山泉的合作非常成功。我们获得了5亿多（瓶）的曝光，还有在大街小巷的农夫山泉所在渠道的10万+终端曝光资源。合作 阿根廷 WhatsApp 号码列表 TVC的转化率达到了一般TVC转化效率的3倍，自传播率也达到了90%。而这一切，网易就花了200万的预算，是一个性价比极高的合作。 这个案例，我主要想分析的是，品牌联名怎么做，怎么样能高ROI地做。

虽然现在我们觉得网易云品牌不错，

但在18年的时候，和农夫山泉这样的庞然大物相比，网易云音乐是非常“小众”的。要“攀上”农夫山泉，我们要像挖掘用户需求一样认真挖掘合作方的需求，并且用我们自己的优势去满足它。而这种深入挖掘，需要的不是信息的传达和交换，而是深入交流和调研 —— 这些信息不一定直接从品牌方那里来。