我们通过市场调研，发现了一个信息：人们普遍认为农夫山泉很好，但它缺乏变化。每年都是红白瓶子，不如很多年轻品牌更有活 XTEC 块 力。农夫山泉的受欢迎程度，从90后和95后中，没有80后那么高。

农夫山泉在面临品牌老化的挑战。

恰好，网易是年轻人最喜欢的音乐平台。作，可以拉回年轻消费者的好感和认可。这是一个比较打动农夫山泉的点。 另一个比较深的点，是农夫山泉的品牌合作决策，一方面权利在品牌方，另一方面在分销商。我们做了阿尔及利亚 WhatsApp 号码列表  联名新包装的demo去找分销商，看他们的反馈。他们觉得很好，预估这样的包装能卖得更好，就会给农夫山泉品牌方非常正面和强烈的信号。 确实，在创业初期我们的规模可能还不够大。但这并不阻碍我们去“攀”更大的品牌和流量。

只要我们深入挖掘合作方的需求，

找到让他们觉得值得合作的关键点，那我们也有机会。但这种“攀”，一定要和我们的优势和需求相结合 —— 所以选谁合作要很“巧”。 在我的观点中，真正的“双赢”是对己方胜利的一种包装，我们一定是以更小的代价拿到了更多自己想要的东西 —— 只是这种双方的己方胜利并不互斥。 04 案例三：绝境中的关键洞察，网易云在抖音上薅到的千万新增 接下来这个案例，我想重点讲一讲。