找懂法的主播比较好一些。 另一方面，要综合评估坑位费到底值不值得，能给你带来什么，对一般小品牌而言，较为建议仅分佣，对需要额外背书和品牌力量的企业而言，建议有1-3个超级头部KOL做销货，这里的超级头部代 香港 WhatsApp 号码列表 表了有一定权威地位、一定名誉地位的人，不代表粉丝流量。

最后，分享一个小案例，每贵10块钱，

用户能得到什么？ 为什么，因为渠道价格代表了用户的期待预期，我们从产品和渠道两个方面，给大家分享一条“溢 XTEC 块 价”逻辑链。 端午节买粽子，你会发现渠道价格每贵“10块钱”，就能解决一个问题。 dy：40礼盒 pdd：50礼盒，解决预售问题； tb、tm：60礼盒，解决小物流耗损问题； jd：80礼盒，解决明天就到的问题； 同时，从产品的角度而言，你会发现每贵“10块钱”，又能解决一个问题。

杂牌：50块钱 品牌：60块钱，背书 品牌：

70块钱，背书+包装 品牌：80块钱，背书+包装+产品丰富度（还送4个咸鸭蛋） 品牌：90块钱，背书+包装+产品丰富度+创意 所以价格体系不是站在，我能赚多少钱，而是赚多的这部分钱，我能给用户什么。 价格本身是个比较复杂的事，归类比较难，希望各类品牌都能在上述的通用方法中，找到自己的定位，当然，更希望不同的品牌能一起聊聊相关问题。 本文由 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。